Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist weltweiter Marktführer im Sondermaschinenbau in seiner Nische und ist komplett Eigenkapital-finanziert. Das mittelständische Traditions-Unternehmen (ca. 1.500 Mitarbeitende an 30 Standorten weltweit) hat schwierige Jahre hinter sich, steuert nach einer Restrukturierung jedoch wieder auf die Profit-Zone zu, und alle Zeichen stehen auf Wachstum.

Der positiven Entwicklung kommt das Unternehmen nach und stellt im Rahmen der internationalen Wachstumsstrategie den Vertrieb auf neues Fundament.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt sucht unser Mandant daher einen innovativen Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) International, der gerne einmal neue Wege beschreiten möchte und mit einer fundierten Vertriebsmethodik überzeugt. In Ihrer Rolle sind Sie Mitglied der Geschäftsleitung und Sparringspartner für den CEO. Sie bekleiden eine Schlüsselposition als Schnittstelle zu internen Abteilungen wie R&D, Produktion, Produktmanagement und Marketing, als auch zu den Vertriebsorganisationen der internationalen Tochtergesellschaften. Dabei arbeiten Sie konzeptionell an der langfristigen Ausrichtung Ihres Bereichs ebenso mit wie hands-on in der Kundenbetreuung „Ihrer“ Länder.

Bei der Suche richten wir uns an Kandidat:innen mit einschlägiger Erfahrung im (internationalen) Vertrieb im Investitionsgüterbereich. Kandidat:innen mit Erfahrung in der fachlichen Führung dezentraler Teams sind dabei ebenso gerne gesehen wie Personen, die bereits disziplinarische Führungserfahrung vorweisen können.

Aufgaben

Leitung, Weiterentwicklung und Ausbau der Internationalen Vertriebsorganisation mit derzeit 3 Area Sales Managern in 30 Ländern
Präsentation des Unternehmens und der Produkte bei internationalen Neu- und Bestandskunden
Unterstützung der lokalen Vertriebsorganisationen bei der Akquise überregionaler Key Accounts, der Bewertung von Projekten, Preisverhandlungen und -gestaltung, Produkt-Launches und Vermarktungsstrategien
Regelmäßiger Austausch mit den Geschäftsführern und Vertriebsleitern der einzelnen Länderorganisationen zur weiteren Synergienutzung
Monitoring von Kennzahlen und Weiterentwicklung Ihres Teams
Optimierung der eingesetzten Sales- und Marketing-Tools
Durchführen von Wettbewerbs- und internen Marktanalysen und Ableiten entsprechender Maßnahmen inkl. Margen- und Preisgestaltung
Internationale Reisen zu den einzelnen Märkten nach Bedarf (ca. eine Reise pro Monat)

Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieursstudium, z.B. Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen; alternativ kaufmännisches Studium mit entsprechender technischer Zusatzqualifikation
Einschlägige Erfahrung im internationalen Vertrieb im Investitionsgüterbereich, z.B. Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Werkzeugbau
Ausgeprägtes technisches Verständnis gepaart mit betriebswirtschaftlicher Denkweise
Mindestens mehrjährige fachliche Führungserfahrung dezentraler Teams, idealerweise schon disziplinarische Führungserfahrung
Souveränes, begeisterungsfähiges Auftreten und eine offene, dynamische Art
Teamplayer mit hoher Eigeninitiative und dem Blick über den Tellerrand hinaus
Internationale Reisebereitschaft (ca. 20%)
Deutsch exzellent, Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Vorteile

Sie werden kurzfristig zum Mitglied der Geschäftsleitung
Exponierte Rolle in einem wirtschaftlich stabilen Unternehmen mit großem Renommée
Großer Gestaltungsspielraum und echter Wille zur positiven Veränderung seitens der Geschäftsführung
Sie arbeiten mit einem motivierten wie qualifizierten, stabilen Team zusammen
Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchie und unpolitische Mittelstandskultur
Attraktive Vergütung plus Bonifikation

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