Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein schnell wachsender Technologieführer in der europäischen Verteidigungs- und Hightech-Industrie. Im Rahmen seiner fortlaufenden internationalen Expansion suchen wir einen erfahrenen Sales Director, der das Wachstum in den zugewiesenen europäischen Märkten vorantreibt. In dieser Position bauen Sie langfristige Partnerschaften mit lokalen Drittanbietern in der Verteidigungsindustrie auf und pflegen diese, entwickeln eine belastbare Vertriebspipeline, leiten komplexe Lösungsangebote sowie die Bearbeitung von RFIs/RFPs und tragen die Verantwortung für die Erreichung der Neugeschäftsziele.

Die Rolle erfordert fundierte Kenntnisse der europäischen Verteidigungsmärkte, relevanter Vorschriften und Exportkontrollbestimmungen sowie nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften im Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Militärsektor.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Vertriebsstrategien (Go-to-Market-Strategien) in den zugewiesenen europäischen Märkten zur Erreichung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen.
• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline.
• Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit OEMs, Distributoren, Systemintegratoren und Hauptauftragnehmern (Prime Contractors).
• Leitung komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse, einschließlich Angebotserstellung, Preisgestaltung, Lösungsdesign sowie Bearbeitung von RFI-/RFP-Anfragen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Exportkontrollvorschriften sowie Unterstützung bei Genehmigungs- und Lizenzierungsprozessen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen; Auftreten als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Stakeholder.

Profil

• Nachweisbare Erfolge im Business Development und Vertrieb innerhalb des europäischen Verteidigungssektors sind zwingend erforderlich.
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eines vergleichbaren Fachgebiets; weiterführende Qualifikationen sind von Vorteil.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Tiefgehendes Verständnis von Beschaffungsprozessen im Verteidigungsbereich sowie von Exportkontrollvorschriften.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen; zusätzliche europäische Fremdsprachenkenntnisse sind von großem Vorteil.
• Wünschenswert: Ein etabliertes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungsökosystems, einschließlich Hauptauftragnehmern, Systemintegratoren und staatlichen Entscheidungsträgern.

Vorteile

• Schlüsselrolle bei der Gestaltung des europäischen Wachstums und der Marktexpansion des Unternehmens.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und unternehmerischem Gestaltungsspielraum.
• Zusammenarbeit mit führenden Verteidigungsorganisationen, Regierungsstellen und Industriepartnern in ganz Europa.
• Möglichkeit, mit innovativen und missionskritischen Verteidigungstechnologien zu arbeiten.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Bonuskomponenten.
• Langfristige Karriereperspektiven in einem schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmen der Verteidigungsbranche.

Als mehrfach ausgezeichnete Personalberatung ist HAPEKO die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland und Österreich. Wir schaffen Verbindungen zwischen qualifizierten Kandidaten und spannenden Unternehmen. Mit insgesamt mehr als 20 Standorten begleiten wir Sie auf Ihrem Weg zum nächsten Karriereschritt.