Business Director (m/w/d) Industrieschmierstoffe

Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein familiengeführtes, mittelständisches Handelshaus, das chemisch-technische Produkte für vielfältige Branchen und Anwendungen herstellt und vermarktet. In den letzten 70 Jahren hat sich dieser kompetente Industriepartner von einem Ein-Mann-Unternehmen zu einem renommierten Global Player entwickelt. Mit einem breiten Portfolio aus starken Marken und Eigenmarken ist unser Mandant der langjährige und zuverlässige Partner der Prozessindustrie.

Im Rahmen einer geregelten Altersnachfolge suchen wir einen Business Director (m/w/d) Industrieschmierstoffe, der unternehmerisches Denken mit technischer Glaubwürdigkeit und ausgeprägter Vertriebsstärke vereint. In dieser wichtigen Schlüsselposition tragen Sie die Gesamtverantwortung für Umsatz, Marge und die strategische Weiterentwicklung des Schmierstoffgeschäftes und entwickeln das renommiertes mittelständisches Handelshaus aktiv weiter. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer und Inhaber und werden perspektivisch Mitglied der Geschäftsführung (inkl. Prokura).

Wir sprechen explizit Führungspersönlichkeiten an, die Erfahrung sowohl im operativen als auch strategischen Verkauf im Bereich Industrieschmierstoffe mitbringen und sich im chemikalien- oder technischen Handel auskennen. Marktkenntnisse im Umfeld Maschinenbau, Metallverarbeitung, Automotive, MRO, Lebensmittelindustrie sowie Kenntnisse im Private-Label- oder Exklusivmarken-Geschäft im Produktumfeld Industrieschmierstoffe, Spezialöle, Schmierfette, Prozesshilfsmittel, Pigmente runden ihr Profil ab.

Ich freue mich auf Ihre Bewerbung (CBU26-184296)!

Aufgaben

· Entwickeln und umsetzen der Vertriebsstrategie (Industrie- und Großkunden)

· Verantworten der Geschäftsentwicklung

· Führen und Entwickeln eines ca. 40-köpfigen Teams aus Key Account- und Produktmanagern sowie Anwendungstechniker

· Einführung und Optimierung strukturierter Vertriebsprozesse (CRM, Pipeline-Management, Angebotsverfolgung)

· Beratung bei Schmierstoffkonzepten, Rationalisierungs- und Standardisierungsprojekten

· Steuerung und Pflege der Beziehungen zu internationalen Schmierstoffherstellern und Spezialanbietern

· Aufbau und Weiterentwicklung von Branchen- und Anwendungskompetenz

· Volle Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Absatzverantwortung für das Schmierstoffsegment

· Erstellung von Forecasts, Budgetplanung und Vertriebs-Reporting an die Geschäftsführung

Profil

· Technisches Studium (Chemie, Verfahrenstechnik, Maschinenbau) von Vorteil oder vergleichbare Qualifikation mit relevanter Erfahrung

· Vertriebserfahrung im Bereich Industrieschmierstoffe und im chemikalien- oder technischen Handel

· Erfahrene Führungspersönlichkeit und Verantwortung für Umsatz und Deckungsbeitrag

· Fundiertes Verständnis von Tribologie und industriellen Schmierstoffanwendungen

· Kenntnisse relevanter Normen, Freigaben und OEM-Spezifikationen (DIN, ISO, NLGI, NSF)

· Erfahrung mit Total-Cost-of-Ownership-Argumentation und Wertverkauf

· Reisetätigkeit ca. 20-30 %, vorwiegend DACH-Region, international

· Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Vorteile

· Attraktives Fixgehalt zzgl. variabler Vergütung

· Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung

· Langfristig Zusammenarbeit erwünscht mit Perspektive auf Mitglied der GL

· Familienunternehmen mit offener Unternehmenskultur und flachen Hierarchien

· Flexibles Arbeitszeitmodell, inkl. Homeoffice Möglichkeit bis zu 50%

· Großer Gestaltungsfreiraum

· Geringe Fluktuation

· 32 Tage Urlaub