Das Unternehmen

HAPEKO ist eine der meistprämierten Personalberatungen Deutschlands und hat sich zum Ziel gesetzt, qualifizierte und motivierte Persönlichkeiten mit innovativen und sicheren Unternehmen zusammenzubringen. Wir arbeiten dabei stets diskret, transparent und professionell. Deutschlandweit ist HAPEKO mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Im Zuge einer Neuschaffung suchen wir exklusiv, in Vollzeit und unbefristet einen Head of Sales (m/w/d), um das Geschäft und das Team voranzutreiben und die nächste Entwicklungsstufe für das Unternehmen zu zünden. Gesucht wird keine rein strategische Führungspersönlichkeit, sondern ein operativ starker Vertriebsprofi (m/w/d), der vorlebt, mitarbeitet und optimiert.

Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes Software-Start Up und berät im Bereich Digitalisierung mit Fokus auf spezialisierte Branchen.

Sie sind ein Macher (m/w/d), der als erster Vertriebsprofi vorangeht und im B2B fundierte Erfahrungen vorweisen kann? Sie kennen strukturierte Vertriebsstrategien, lieben klare Skripte und Funnel und lassen sich von einem Nein nicht umwerfen?

Dann sollten wir sprechen! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Aufgaben

Fachliche und operative Führung eines mehrköpfigen Vertriebsteams
Aktive Mitwirkung im Vertrieb – inklusive eigener Kaltakquise und Terminierung
Sparringspartner für Hunter und Closer
Analyse von KPIs, Quoten und Conversion Rates
Durchführung von Trainings, Rollenspielen und Performance-Reviews
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur im Rahmen des bestehenden Geschäftsmodells

Profil

Mehrjährige, fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
Erfahrung im aktiven Outbound-Vertrieb / Cold Calling
Führungserfahrung als Teamleiter, Senior Sales oder Stellvertreter wünschenswert
Analytisches, zahlengetriebenes Denken
Hohe Resilienz und Abschlussstärke
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
Freude daran, junge Vertriebsmitarbeiter weiterzuentwickeln
Bereitschaft, sich in bestehende Strukturen einzuarbeiten und diese gezielt weiterzuentwickeln
Erfahrung im Softwarevertrieb, IT-Umfeld oder in performancegetriebenen Vertriebsmodellen (z. B. Personalvermittlung, SaaS, erklärungsbedürftige Dienstleistungen) sind von Vorteil