Business Development Manager Defense (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, technologisch hoch spezialisiertes Industrieunternehmen in der Rhein-Main Region. Als weltweit führender Spezialist für die Entwicklung und Herstellung hochkorrosionsbeständiger Apparate, Wärmetauscher, Druckbehälter und Anlagenkomponenten ist das Unternehmen in anspruchsvollen Märkten der chemischen und pharmazeutischen Industrie etabliert.

Auf Basis dieser technologischen Kompetenz soll nun gezielt der Geschäftsbereich Defense weiterentwickelt und ausgebaut werden. Gesucht wird daher eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Marktchancen erkennt, neue Kunden und Geschäftsfelder erschließt und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen aktiv vorantreibt.

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten

Aufgaben

• Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Defense-Umfeld und entwickeln daraus konkrete Markt- und Vertriebsstrategien.
• Sie analysieren Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends und leiten daraus relevante Geschäftspotenziale und Handlungsempfehlungen ab.
• Sie bauen langfristige Beziehungen zu Kunden, Behörden, Verbänden, Partnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern auf und entwickeln bestehende Kontakte strategisch weiter.
• Sie repräsentieren das Unternehmen souverän bei Kunden, Behörden, Verbänden, Fachveranstaltungen und internationalen Messen.
• Sie verstehen die Anforderungen Ihrer Zielmärkte und übersetzen Kundenbedarfe gemeinsam mit den internen Fachbereichen in tragfähige technische und wirtschaftliche Lösungen.
• Sie arbeiten eng mit Engineering, Qualitätsmanagement und technischem Vertrieb zusammen und begleiten Kundenprojekte von der ersten Geschäftsidee bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Sie erstellen und entwickeln Bedarfsanalysen, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Angebotskalkulationen und schaffen damit die Grundlage für fundierte unternehmerische Entscheidungen.
• Sie beobachten relevante Entwicklungen in der Verteidigungsindustrie und bauen den Marktauftritt des Unternehmens im Defense-Umfeld nachhaltig aus.

Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Defense-Umfeld oder in einer vergleichbaren technologisch anspruchsvollen Branche.
• Ein belastbares Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie, bei Behörden oder relevanten Marktteilnehmern ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie eine hohe analytische und kaufmännische Kompetenz.
• Verständnis für technische Produkte und komplexe Kundenanforderungen; Kenntnisse der Strukturen, Prozesse und Entscheidungswege in der Verteidigungsindustrie sind wünschenswert.
• Sie verbinden technisches Verständnis mit ausgeprägtem Geschäftssinn und haben Freude daran, neue Märkte aktiv zu entwickeln.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu gelegentlichen nationalen und internationalen Dienstreisen.
• Hohe Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Sie überzeugen durch Ihre Persönlichkeit, Ihre Fähigkeit, Beziehungen nachhaltig aufzubauen, und Ihren Anspruch, Dinge eigenverantwortlich voranzutreiben.

Vorteile

• Unbefristete Vollzeitposition in einem technologisch zukunftsorientierten und international erfolgreichen Unternehmen.
• Großer Gestaltungsspielraum: Sie erhalten die Möglichkeit, den Ausbau des Defense-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und eigene Ideen umzusetzen.
• Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben mit direktem Einfluss auf die weitere Geschäftsentwicklung.
• Leistungsgerechte Vergütung und attraktive Sozialleistungen.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen, wertschätzenden Unternehmenskultur.
• Strukturierte Einarbeitung: Sie werden umfassend in Produkte, Technologien, Märkte und interne Prozesse eingeführt.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihre fachliche und persönliche Entwicklung fördern.
• Modernes Arbeitsumfeld mit innovativen Projekten und technisch anspruchsvollen Produkten.
• Ein Umfeld, in dem Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und persönliches Engagement ausdrücklich erwünscht sind.