Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) Bestandskunden Bauindustrie

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein inhabergeführtes, mittelständisches Industrieunternehmen mit Sitz in Westfalen und seit Jahrzehnten fester Bestandteil der Lieferkette der Bauindustrie. Die Produkte stecken in Infrastrukturprojekten in ganz Deutschland, man sieht sie selten, aber ohne sie funktioniert vieles nicht. Genau das macht das Geschäft so stabil: Die Kunden brauchen diese Produkte unabhängig von Konjunkturzyklen, viele arbeiten seit über 20 Jahren mit dem Unternehmen zusammen.

Die Strukturen sind familiär, die Geschäftsführung kennt jeden Mitarbeiter beim Namen, Entscheidungen fallen schnell und auf kurzem Weg. Gleichzeitig investiert das Unternehmen kontinuierlich in Produktentwicklung, Fertigung und Digitalisierung. Wer hier anfängt, bleibt meist lange, weil das Gesamtpaket stimmt: wirtschaftliche Sicherheit, ehrlicher Umgang und Aufgaben mit Gestaltungsspielraum.

Für die Betreuung der Bestandskunden in Bayern, Baden-Württemberg, Sachsen, Thüringen, Südhessen und Rheinland-Pfalz suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) in unbefristeter Festanstellung direkt bei unserem Kunden. Die Besonderheit dieser Rolle: keine Kaltakquise, keine Preisverhandlungen. Der Stelleninhaber übernimmt einen gewachsenen Kundenstamm und konzentriert sich vollständig auf Beratung und Beziehungspflege. Der Wohnort sollte idealerweise in Nordbayern oder Franken liegen, von dort ist das gesamte Gebiet gut erreichbar.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme bzw. Bewerbung.

Aufgaben

• Persönliche Betreuung der Bestandskunden vor Ort, an etwa drei Tagen pro Woche im Vertriebsgebiet, die übrige Zeit im Home Office
• Beratung der Kunden zu Produkten, Anwendungen und technischer Machbarkeit, gemeinsame Erarbeitung der passenden Lösung für das jeweilige Projekt
• Aufnahme von Bestellungen und Anforderungen und Sicherstellung reibungsloser Abläufe
• Erkennen von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen aus der bestehenden Kundenbeziehung heraus
• Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Innendienst, der Produktion und der Logistik als Bindeglied zwischen Kunde und Unternehmen
• Monatlicher Besuch der Unternehmenszentrale in Westfalen

Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Kundenbetreuung oder im Key Account Management, idealerweise im Baustoffhandel, in der Baustoffindustrie oder einem verwandten Umfeld
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, alternativ abgeschlossenes Studium
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit CRM- oder ERP-Systemen
• Die Fähigkeit, Kunden zu lesen: zuhören, Bedarfe auch zwischen den Zeilen verstehen, tragfähige Beziehungen aufbauen
• Gutes technisches Verständnis und die Bereitschaft, sich in technische Fragestellungen einzuarbeiten
• Freundliches, verbindliches Auftreten und Interesse am Austausch mit Menschen
• Selbstorganisation, klare Prioritätensetzung und Überblick bei mehreren parallelen Themen
• Wohnort in Nordbayern oder Franken oder Umzugsbereitschaft in die Region

Vorteile

• Bestandskundenbetreuung statt Kaltakquise, Neukundengewinnung spielt allenfalls eine Nebenrolle
• Keine Preisverhandlungen
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten und Home Office an den Tagen ohne Kundentermine
• Ein wirtschaftlich starkes Unternehmen mit langfristiger Perspektive und krisenfestem Geschäftsmodell
• Kurze Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem die eigene Meinung zählt
• Gründliche Einarbeitung in Produkte und Kundenstamm