Leitung E-Commerce & Vertriebsentwicklung (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein etabliertes, mittelständisch geprägtes Handelsunternehmen (B2B) mit starkem europäischem Großhandelsgeschäft. Das Familienunternehmen beschäftigt heute eine Mitarbeiteranzahl im anfänglichen dreistelligen Bereich. Im Rahmen einer langfristig angelegten Transformation werden Kundenorientierung, Vertriebssteuerung und digitale Absatzwege konsequent weiterentwickelt. Eine zentrale Rolle spielen dabei eine ganzheitliche Kundenlogik, professionelles Pricing sowie der Aufbau einer leistungsfähigen Kundenplattform.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird eine Leitung strategische Transformation & Vertrieb (m/w/d) gesucht. Die Position verbindet strategische Verantwortung mit pragmatischer Umsetzung: keine klassische Linienrolle, sondern eine einflussreiche Stabs- und Führungsfunktion mit direktem Mandat der Geschäftsführung.

Aufgaben

• Gesamtverantwortliche Steuerung der vertriebsseitigen Transformation mit direkter Anbindung an die Geschäftsführung
• Übersetzung strategischer Ziele in klare Prioritäten, Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und messbare Meilensteine
• Weiterentwicklung einer ganzheitlichen, kundenorientierten Vertriebslogik mit eindeutigen Verantwortlichkeiten, Segmentierung und systematischem Cross-Selling
• Aufbau und Weiterentwicklung der digitalen Kundenplattform sowie Verzahnung von Shop, CRM, Pricing und weiteren vertriebsnahen Prozessen
• Steuerung der Transformationsfelder über die Bereichsgrenzen hinweg sowie verbindliche Einforderung von Fortschritt und Umsetzung bei den verantwortlichen Führungskräften
• Analyse von Vertriebsperformance, Kundenentwicklung, Pricing und Produktivität sowie Ableitung konkreter Verbesserungsmaßnahmen
• Sparringspartner und verbindende Instanz für Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing, IT und Stammdatenmanagement
• Pragmatische Begleitung des Veränderungsprozesses und nachhaltige Verankerung neuer Arbeitsweisen

Profil

• Mehrjährige Erfahrung in einer vertrieblich geprägten Transformations-, Business-Development-, E-Commerce- oder Commercial-Excellence-Funktion
• Nachweisbare Praxis im Aufbau oder in der Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenplattformen im B2B- oder B2C-Umfeld
• Sicheres Verständnis für ganzheitliche Customer Journeys, Vertriebsprozesse, CRM, Pricing und die Verbindung von persönlichem und digitalem Vertrieb
• Erfahrung in der fachlichen Führung interdisziplinärer Teams und in der Steuerung von Führungskräften ohne klassische disziplinarische Linienverantwortung
• Unternehmerische Denkweise, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, strategische Zusammenhänge in konkrete Umsetzung zu überführen
• Pragmatische, bodenständige und zugleich verbindliche Persönlichkeit mit klarer Prioritätensetzung und Freude an Veränderung
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ein kooperativer Führungsstil, der Beteiligte zusammenbringt und Verantwortung einfordert
• Branchenerfahrung im Verpackungsumfeld ist willkommen, jedoch keine Voraussetzung

Vorteile

• Eine neu geschaffene Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit und unmittelbarem Einfluss auf die strategische Entwicklung des Unternehmens
• Ein klares Mandat der Geschäftsführung sowie fachliche Steuerungsbefugnis in den relevanten Transformationsfeldern
• Ein vorhandenes technisches und datenbezogenes Fundament mit engagierten internen AnsprechpartnerInnen
• Großer Gestaltungsspielraum in einem wirtschaftlich etablierten Unternehmen mit langfristigem Veränderungswillen
• Ein bodenständiges Umfeld, kurze Entscheidungswege und die Chance, nachhaltige Ergebnisse sichtbar zu machen