Leiter Vertrieb (m/w/d)

Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein mittelständisches Logistikunternehmen mit mehreren Standorten in Deutschland und einer klaren Wachstumsagenda. Nach einer erfolgreichen Neuausrichtung investiert das Unternehmen massiv in Flotte, Digitalisierung und Organisationsentwicklung und baut seine Managementstrukturen gezielt aus.

Als Leiter Vertrieb (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs. Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie neue Marktpotenziale, professionalisieren Vertriebsstrukturen und schaffen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Dabei führen Sie den Zentralvertrieb mit aktuell zwei Mitarbeitenden und arbeiten eng mit den vertrieblich aktiven Ansprechpartnern in den Geschäfts- und Kundeneinheiten zusammen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie zur Erreichung der Wachstumsziele
• Führung und Weiterentwicklung des Zentralvertriebs sowie Steuerung der vertrieblichen Aktivitäten an den Standorten
• Identifikation und Gewinnung von Neukunden in den Bereichen Transport-, Logistik- und Kontraktlogistikdienstleistungen
• Professionalisierung der Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Systeme einschließlich Auswahl und Einführung eines modernen CRM-Systems
• Verantwortung für Ausschreibungen, Tendermanagement und die erfolgreiche Teilnahme an komplexen Logistikvergaben
• Nutzung moderner Technologien, Datenanalysen und KI-gestützter Vertriebsansätze zur Steigerung von Effizienz und Markterfolg
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene sowie Weiterentwicklung bestehender Key Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Operations und Marketing zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios und der Marktposition

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Logistik, Betriebswirtschaft oder Vertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb eines Transport-, Logistik- oder Supply-Chain-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und in der Entwicklung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung im Ausschreibungsmanagement sowie im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen
• Hohe Affinität für Digitalisierung, CRM-Systeme, Datenanalysen und moderne Vertriebswerkzeuge
• Idealerweise Kenntnisse im Einsatz von KI-Anwendungen im Vertrieb, Bid Management oder Business Development
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke

Vorteile

• Direkte Zusammenarbeit mit dem geschäftsführenden Gesellschafter und hoher Einfluss auf die zukünftige Unternehmensentwicklung
• Möglichkeit, den Vertrieb eines erfolgreichen Logistikunternehmens grundlegend weiterzuentwickeln und zu professionalisieren
• Großer Gestaltungsspielraum bei Digitalisierung, CRM-Einführung und Marktbearbeitung
• Kurze Entscheidungswege und eine unternehmerisch geprägte Unternehmenskultur
• Attraktives Vergütungspaket mit langfristiger Perspektive in einer Schlüsselposition des Unternehmens
• Flexible Arbeitsbedingungen inklusive Home Office und ein modernes Arbeitsumfeld