Head of Sales (m/w/d) B2B IT

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein etabliertes IT-Unternehmen mit langjährigen Kundenbeziehungen, hoher Serviceorientierung und einer starken Marktposition im B2B-Umfeld. Das Unternehmen verfügt über einen gewachsenen und loyalen Kundenstamm sowie eine solide Basis für weiteres Wachstum.

Im Zuge der weiteren Entwicklung wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit gesucht, die Vertrieb, Kundenentwicklung und kundennahe Bereiche strategisch und operativ weiterentwickelt. Im Mittelpunkt steht dabei die Aufgabe, bestehende Stärken zu bewahren und gleichzeitig eine aktivere, wachstumsorientierte Vertriebsorganisation zu etablieren.

Aufgaben

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Verantwortung für Ihr eigenes Team mit Schnittstellen zu den Bereichen Kundenservice, Vertriebsinnendienst, Marketing und Key Account Management.
• Sie entwickeln die bestehende Organisation schrittweise von einer überwiegend reaktiven Arbeitsweise hin zu einer aktiven und vertriebsorientierten Kundenentwicklung.
• Sie schaffen klare Strukturen, Verantwortlichkeiten und Zielsetzungen und etablieren eine professionelle Vertriebssteuerung anhand relevanter KPIs, Forecasts und Kennzahlen.
• Sie begleiten strategisch wichtige Kunden aktiv, identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale und sorgen für nachhaltiges Wachstum bestehender Kundenbeziehungen.
• Sie optimieren Angebots-, Bestell- und Kundenprozesse und erhöhen dadurch Geschwindigkeit, Transparenz und Verbindlichkeit.
• Sie entwickeln neue Vertriebsansätze, Services und Geschäftsfelder und arbeiten eng mit der Geschäftsführung an der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens.
• Sie führen ein modernes Ziel- und Vergütungssystem ein und schaffen Anreize für unternehmerisches Denken, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.
• Sie fördern die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Technik, Einkauf und Geschäftsführung und sorgen für ein gemeinsames Verständnis von Kundenerfolg.

Profil

• Sie verfügen über mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Telekommunikations- oder Dienstleistungsumfeld.
• Sie haben Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebs-, Innendienst-, Service- oder Key-Account-Teams.
• Sie verbinden strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und verstehen sich als Führungskraft, die auch selbst Verantwortung übernimmt und mit anpackt.
• Sie schaffen Strukturen und Verbindlichkeit, ohne unnötige Bürokratie aufzubauen.
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Gespür für Kundenentwicklung, Bestandsausbau und nachhaltiges Wachstum.
• Sie verstehen es, erfahrene Mitarbeitende mitzunehmen, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig notwendige Veränderungen konsequent voranzutreiben.
• Sie bringen Resilienz, Durchsetzungsvermögen und ein hohes Maß an sozialer Kompetenz mit.
• Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen, Forecasts, KPIs sowie modernen Vertriebssteuerungsinstrumenten.

Vorteile

• Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die zukünftige Unternehmensentwicklung
• Hoher Gestaltungsspielraum bei Vertriebsstrategie, Organisation, Prozessen sowie Ziel- und Bonussystemen
• Möglichkeit, eine aktive Vertriebskultur nachhaltig zu etablieren und entscheidend mitzugestalten
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
• Solider Kundenbestand mit erheblichen Entwicklungs- und Wachstumspotenzialen
• Attraktives Vergütungspaket von bis zu 120.000 € Jahresfixgehalt zzgl. leistungsabhängiger Vergütung
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wirtschaftlich gesunden Unternehmen