Das Unternehmen

Unser Mandant ist einer der größten Distributoren und Importeure von Wein und Spirituosen in Deutschland. Das familiengeführte Unternehmen hat sich innerhalb der letzten knapp 100 Jahre zu einer international agierenden Unternehmensgruppe entwickelt. Mit Tochtergesellschaften in Europa, USA, Südafrika und der Schweiz gehört er zu den führenden internationalen Playern der Branche.

Für unseren Mandanten suchen wir Sie als Key-Account-Manager (m/w/d) – OFF-Trade für die deutschlandweite Betreuung, Pflege und strategische Weiterentwicklung definierter Großkunden, insbesondere im Lebensmitteleinzelhandel, Discount, E-Commerce und Getränkefachgroßhandel.

Sie besitzen tiefes Verständnis der Handelsstrukturen, Konditionssysteme und Sortimentslogik im LEH- und Discountumfeld? Sie steuern Listungs- und Verhandlungsvorgänge souverän? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung und den Austausch mit Ihnen! [MBK/129757]

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Aufgaben

• Kundenbetreuung & -entwicklung: Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Off-Trade-Kunden (LEH, Discount, E-Commerce, GFGH)
• Verhandlungen & Planung: Durchführung von Jahresgesprächen inkl. Konditionsverhandlungen, Listungen, Aktionen und Promotions
• Analyse & Steuerung der Kunden: Auswertung von Markt- und Absatzdaten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen sowie Budget- und Zielverantwortung
• Marktbeobachtung & POS-Aktivierung: Kontinuierliche Wettbewerbsanalyse sowie Initiierung und Umsetzung von POS- und Marketingmaßnahmen
• Schnittstellenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Brand Management, Marketing und Supply Chain zur Umsetzung von Vermarktungsstrategien

Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb – vorzugsweise im Umfeld von Wein, Spirituosen oder FMCG
• Fundierte Kenntnisse der Handelslandschaft im Lebensmitteleinzelhandel und Discount
• Erfahrung in der Konditionsgestaltung und Verhandlung mit zentralen Einkaufsorganisationen; inkl. hoher analytischer Kompetenz und Verständnis für Margen, Preisstrategien und Marktmechanismen
• Unternehmerisch denkende, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick

Vorteile

• Möglichkeit, die Entwicklung und Positionierung starker Marken aktiv mitzugestalten
• Unternehmerisch geprägtes Arbeitsumfeld mit hoher Eigenverantwortung
• Dynamisches, international vernetztes Team
• Langfristige Perspektive in einem werteorientierten Familienunternehmen